女王节中直播电商GMV占比高达86%，达人直播销售额约46亿，较年货节期间占比略有减少，但重点达人势头依然强劲，罗永浩、张庭、朱梓骁、涂磊4位主播累计销售额均破亿，同时直播正在成为新的消费趋势，女王节期间，仅用10天，就达到了109亿观看人次。
护肤类产品贡献了较高的GMV，其中面护 和护肤套装一路领跑，彩妆品类中，底妆、 唇妆类商品销售占比较高。3月8日，朱梓骁、广东夫妇、张庭、刘楠、李若彤、呗呗兔等头部主播多场顶流带货，护肤品类迎来销售峰值。
面护类商品价格区间较为离散，从0.01元到780元不等，整体到手价集中在69.9~354.5之间，兰蔻、sk2、资生堂、 雅诗兰黛等一线国际大牌直播售价均在价格区间之上，千元内商品占比较大。
美妆套装产品普遍售价较高，单价超1000的商品基本靠头部达人进行带货转化，例如韩国品牌后，就通过和韩国媳妇大璐璐、大利、张庭等多位头部主播合作，推多款破千元套装，累计销售金额超3000万。
↓ 阅读全文 ↓
文档全文加载需 3~5 秒
1617367817-168-brand-live-law-analysis
